演講主題：創新型紡織品與品牌發展演講
講者：汪祖涵
銓威國際實業股份有限公司/協理
演講日期：112年10月31日(二) 10:00-12:00
邀請場次：國企系行銷管理/張玉芳老師
心得分享：全體修課同學
- 聽完祖涵學姐說的話，深深感受到 STMALO 品牌價值的魅力，從源頭到生產 再到銷售的的一條龍流程，再到強調無毒安全與公帄交易，包含了所有我認為一 個有良心的好品牌應該要具備的條件，在短時間內我就能知道 STMALO 品牌強調 的品牌價值與產品，我覺得祖涵學姐真的很棒很厲害，希望未來的自己也能堅持 自己的目標努力前進，最後祖涵學姐說到有些努力的過程是孤單的，每個人目標 不同，努力的方向不一樣，我們需要好好思考，堅持自己想做的事情，要不斷更 新自己，因為老知識會被淘汰掉，不斷學習進修，當自己也變成很強的人，其他 很強的人才會主動來跟你接觸。
- 汪祖涵總經理擁有豐富的行銷經驗，她提倡「了解自己在與誰對話」，不局限於課本上的 制定理論，她強調的是了解自己的顧客群並且給客人保障的品質，堅持無毒、天然的布 料，實地考察布料的生產製作，在品管方面也盡心盡力，演講的風格既深動又振奮人心 ，雖然接手的是家族企業，但她也分享過曾經在基層工作的經驗談，經歷過各部門的歷 練，當上總經理後就能方方面面到位，產品主打「羊駝毛」，因羊駝毛而聞名，雖然我不 是這個品牌的目標客群，但聽了學姊的演講之後，深深被打動，不知不覺之中也被默默 的行銷，只能說學姊的行銷功力令人佩服、讚嘆。
- 很開心透過這次講座更了解品牌背後的意義，也很喜歡STMALO的細心與堅持。其中最讓我印象深刻的是探訪羊駝的旅程，儘管路程遙遠又充滿未知，卻依然不畏艱辛，只為將最好的產品呈現給顧客，讓我發現原來一個品牌可以如此重視客人。除此之外，STMALO在營利的同時也不忘照顧小農的心思讓我十分難忘，提倡公平交易，以提供小農合理的收入是許多公司會忽略的細節，也是消費者看不見的部份，這些額外付出雖然麻煩不少，但卻是實踐社會公平正義的一大步。除了上述品牌發展的部分之外，我也很喜歡汪總經理的結語，只有比別人多的努力、比別人多的練習，才會有我們所看見這麼成功的一面。相信大部分的人都不是天才，也不會一出生就擁有上億家產，或許我們的條件比別人差了那麼一點，但相信只要多努力一些，又或者再更努力一點，一定都能有相對應的收穫。而在看見他人成功的同時，也希望自己能清楚看到他們背後的堅持與付出，在佩服與讚賞之餘，能以此為榜樣，督促自己好好努力，並作為自己前進的動力。
- 這是場有趣的演講，不只認識了台灣在地品牌，也能看出品牌在產品上的 堅持，透過這一個多小時，講師就能把品牌 20 多年來耕耘的一切分享給我們， 也讓我了解了其品牌的概念，這讓我感到很佩服，希望有一天我也能夠成為對 自己產品有信心且侃侃而談的人。
- 他們寫行銷要深入了解商品，融會貫通才能打動人心。很多客人買他們的品牌超過 20 年，是已經成為了品牌忠誠的顧客。公司商品的拍賣透過電視頻道全台放送 ，從櫥窗設計到設計字卡，兼顧專業、畫面、實驗，節目有檢測 QC，檢測內容是 否屬實。學姊個人認為現在的網路直播拍賣太過隨便且品質沒有保障，但是方便快 速就能傳達給客人。至於我是認為兩種方式可以並存，提供給不同需求的顧客。 最後，學姊告訴我們自信是要來自於自己，不是別人給的，想成功就甚麼都去嘗試。 並且提醒我們要在自己的年齡內負擔自己負擔得起的商品，不用追求名牌造成預算超支等的問題。
- 聽完演講之後覺得有大受啟發的感覺。 因為就像學姐說的，我自己到現在已經大三，卻仍然 不知道未來自己究竟要做什麼，頂多知道自己對行銷 方面有興趣，清楚的知道自己不要什麼，卻無法好好 地說出自己未來想從事的工作，偶爾長輩問起，仍是 躲不過從腳底竄上的焦慮感。但學姐告訴我，很多東 西因為你從未接觸過，所以你無法明確的去說出自己 到底想要什麼，不用對自己喜歡什麼這件事而感到太 焦慮 「做就對了」當你慢慢嘗試接觸不同的新事物， 你一定會碰上一個做起來很有成就感，適合你自己的 工作或者事物，最後你就會漸漸有興趣，再出國進修 也都來得及。「具有學習的能力」才是重要的根本， 你只要具備學習的能力，一輩子都不用怕被淘汰。 好好打好自己的底子，讓自己成為優秀的人，有天優 秀的人自然而然就會靠近你。 要明確的知道所有鼓勵掌聲都是要自己創造的，這才 是別人奪不走的，千萬不要期望他人給妳掌聲鼓勵！