113-1學期「企業營運模式」課程特別邀請了中景科技副總經理鍾翊華女士進行「品牌營運的幕後英雄-品牌代理商業模式介紹」專題演講，透過實務經驗的分享，提升學生對品牌經營及商業模式的理解。
演講內容以中景科技自2003年成立以來的品牌經營歷程，深入剖析了企業如何在不斷變化的3C市場中脫穎而出，成為行業領導者之一，並分享了中景在品牌代理、銷售通路及產品開發等方面的寶貴實踐經驗。
創造自身價值與掌握市場趨勢
鍾翊華在演講中首先強調「創造自身價值」的關鍵性，她指出，中景科技能夠迅速發展的根本原因在於持續培養行銷與經營能力，並不斷尋求新的商業機會。她回憶起早期代理日本三菱光碟的經驗，指出即使在資源尚不完備的情況下，公司仍然選擇積極進取。「雖然英文不好，但我準備三分就出發啦，等我準備十分我就跑輸人家啦」，鍾副總一句話生動詮釋了勇氣與行動力在品牌經營中的核心地位，也鼓勵同學勇敢朝自己的目標前進。
此外，鍾翊華亦強調，「掌握市場趨勢」和持續進行「機會辨識」是成功的重要基石。面對快速變化的3C市場，企業必須保持高度的市場敏銳度，迅速切入具有潛在需求的創新產品領域，才能在激烈的競爭中保持競爭力。
多樣化銷售通路與靈活定價策略
在銷售通路方面，中景科技的自有品牌E-books以及Rasto等，通過實體與電子商務的全方位佈局，不斷擴大品牌的市場覆蓋率與影響力。目前，中景的產品已成功進入台灣超過13,000家銷售據點，包括3C專賣店、大型量販店及便利超商等多元通路，這使得品牌能夠更加深入地融入消費者的日常生活。
在定價策略方面，鍾翊華分享了中景採用的「末端訂價策略」，根據市場需求與各通路的特性靈活制定售價。她指出，在與不同通路的談判中，靈活的定價方式使中景能夠有效應對市場波動，並及時調整價格，以實現市場需求與企業利潤的最佳平衡。
品牌代理與創新產品開發
進入到本演講的核心之處，鍾翊華帶領聽眾深入探討了品牌代理模式的運作。她強調，品牌代理商必須在品牌推廣與市場運營中充當「夥伴」的角色，而非單純的「客戶」關係。為了取得飛利浦影音產品的代理權，中景科技提出了一個詳細的三年營運計劃，涵蓋行銷策略、通路佈局及風險評估等內容，最終成功贏得代理資格，為中景帶來了新的增長動力。
在產品開發方面，鍾翊華強調了持續吸收市場資訊的重要性。中景科技定期參與國際展會，積極拓展產品線，以滿足市場需求並深化市場佔有率。這些舉措使企業在競爭中保持了顯著的優勢，並不斷推動創新以維持領先地位。
深耕市場的寶貴經驗
整場演講內容充實而富有啟發性，鍾翊華以其深厚的品牌經營經驗及對市場的深入洞察，為在場的企業家與學生提供了寶貴的實戰建議。她以中景科技的成長故事為例，強調了如何透過創新與靈活策略，並善用品牌代理商的夥伴關係，來有效拓展市場。這些經驗和洞見對於當前面臨激烈市場競爭的企業而言，具有重要的啟示價值，為企業如何在不確定性中找尋增長提供了具體且可操作的思路。
撰寫人: 洪翊倫